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3 formas de potenciar su marketing de LinkedIn hoy para el crecimiento del mañana

12 noviembre, 2022

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son propias.

LinkedIn es «el lugar para estar» para la creación de redes profesionales en línea. Pero ¿por qué es eso? ¿Por qué más de 830 millones de profesionales de negocios de más de 200 países utilizan la plataforma?

No hay una respuesta simple, pero hay algunas razones fundamentales para emplear una campaña de marketing de LinkedIn: hacer crecer su red profesional, identificar clientes potenciales de alta calidad, dirigir tráfico dirigido a su sitio web y compartir contenido de liderazgo intelectual.

Saber por qué debería usar LinkedIn es un buen comienzo, pero es solo eso. Es poco probable que un enfoque genérico genere los resultados que busca. Necesita potenciar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn, y aquí hay tres de las mejores maneras de hacerlo.

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Pide ayuda a tu equipo

Puedes hacer mucho ruido en LinkedIn como una sola persona, pero no hay razón para detenerse ahí. Pídele a tu equipo que se involucre. Como los defensores más respetables y confiables de su marca, pueden expandir su alcance en solo unos pocos minutos cada día.

Asegúrese de que todos los empleados hayan actualizado sus perfiles para reflejar su posición en su empresa. Solicita que sigan la página de tu empresa. Anímelos a compartir actualizaciones personales y relacionadas con la marca. Y, por supuesto, apóyelos en su búsqueda para brindar valor a su audiencia.

Otra idea es crear un grupo de LinkedIn relacionado con tu industria. Este es un ganar-ganar. Es un lugar para que su equipo comparta noticias, orientación y consejos con las partes interesadas, al tiempo que crea una audiencia que puede utilizar para su beneficio en el futuro.

Si los recursos lo permiten, contrate a un empleado o contratista dedicado para administrar su estrategia de marketing de LinkedIn. Con un enfoque singular, esta persona puede tener un mayor impacto en un período de tiempo más corto. No es obligatorio, pero manténgalo en su radar.

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Publique constantemente contenido relevante y perspicaz

Una red social con tantos usuarios seguramente generará bastante contenido de baja calidad, pero no quieres ser parte de este grupo. Sea parte del grupo que constantemente publica contenido relevante, perspicaz y procesable. Así es como te destacas entre la multitud.

Crear contenido atractivo es un proceso de prueba y error. Se necesita tiempo para identificar las necesidades de su audiencia y encontrar una cadencia que funcione para usted, así que no abandone el barco demasiado pronto. Puede tomar días, semanas o incluso meses alcanzar sus objetivos relacionados con el contenido por primera vez.

Aumente sus probabilidades de éxito al:

Compartir contenido de forma constante (1 vez al día, 2 veces al día, 5 veces a la semana, etc.). Publicar información única (no repetida) Hacer un seguimiento de lo que funciona y lo que no funciona y ajustarlo en consecuencia

Además, tenga en cuenta que publicar contenido original es solo una pieza del rompecabezas. Es una buena práctica interactuar con su audiencia en la sección de comentarios de sus publicaciones. Comparta su opinión, responda preguntas y, cuando corresponda, envíe mensajes directos para continuar la conversación en privado.

No muerda más de lo que puede masticar desde el principio. Comience lentamente para ganar terreno y comprender mejor los deseos y necesidades de su audiencia. A medida que se instala, aumente la producción de contenido sin sacrificar la calidad. Un ascenso lento y constante es el mejor enfoque.

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Tome en serio el análisis de su contenido

Esta sola palabra, análisis, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en LinkedIn. Crear contenido es solo el comienzo. Saber lo que está resonando con su audiencia es lo que realmente importa. Esto le permite ajustar continuamente su estrategia con el objetivo de llegar a un público más amplio y aumentar la participación.

Puede ver análisis de todo tipo de contenido de LinkedIn, incluidas publicaciones breves, artículos, videos, imágenes, encuestas y eventos. Esto incluye datos como:

CompromisosDescubrimientoImpresiones por datos demográficosRendimiento del artículoRendimiento del video

Estos conocimientos son necesarios para comprender el impacto que tiene su contenido en su audiencia. Muy pronto, tendrá los datos que necesita para determinar qué tipo de contenido genera la mejor respuesta. A continuación, puede crear más contenido que coincida con lo que ha funcionado hasta la fecha.

Si bien es importante tomarse en serio el análisis de su contenido de LinkedIn, no deje que nuble su visión. Sepa qué es lo que más le importa, como hacer conexiones en la industria o generar clientes potenciales, y cree contenido que lo oriente en esa dirección. Las métricas de vanidad lo harán sentir bien, pero no siempre tienen el impacto deseado en sus resultados.

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Reutiliza tu contenido de LinkedIn

La guía anterior lo ayudará a potenciar su marketing de LinkedIn, pero puede hacer más que eso. Es un buen punto de partida para el crecimiento en otras plataformas y canales que los profesionales de marketing utilizarán en su beneficio.

Los ejemplos incluyen reutilizar el contenido para su publicación en Twitter y Facebook, usarlo como base para el contenido del blog o compartirlo con su lista de correo electrónico a través de un boletín semanal. Cuando reutilizas el contenido, le das nueva vida. Y con eso, está dando los pasos necesarios para establecer su autoridad y hacer crecer su marca en otras plataformas.