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¡El contenido es la reina! 4 formas sencillas de subir de nivel tu contenido

11 septiembre, 2022

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son propias.

Crear contenido es extremadamente importante. Parece obvio, ¿verdad? Bueno, muchas empresas luchan no solo con la creación de contenido, sino también con la creación del contenido correcto. Y sin el contenido adecuado, ¿cómo atraer clientes? ¿Cómo sabe la gente quién eres?

Me gusta pensar que el contenido es la reina. Si bien los datos son los reyes, el contenido es la otra pieza del rompecabezas cuando se trata de conectarse con sus consumidores. El contenido ayuda a los consumidores a establecer confianza con su marca: es el puente entre los clientes potenciales y las ventas. Pero hay un problema: la gente odia el contenido patrocinado.

Piénsalo, ¿cuándo fue la última vez que estuviste realmente emocionado por un anuncio que apareció en medio de tu programa de televisión favorito? ¿O durante la mitad de su juerga de compras en línea? Supongo que probablemente nunca, o al menos no por un tiempo.

Entonces, ¿cómo se abre paso entre el ruido y logra que las personas vean e interactúen con su contenido?

Veamos cuatro estrategias clave que debe incorporar en su contenido para que los consumidores llamen a su puerta.

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1. Haz que tenga sentido

Di lo que quieres decir y piensa lo que dices. Si tiene la suerte de lograr que la gente preste atención a su contenido, no puede perder el tiempo con palabras de relleno. Mantenlo simple y haz que el foco de tu contenido sea lo que quieres que tus consumidores se lleven.

Una gran manera de hacer esto es creando pasos de acción. Dígales a sus consumidores qué hacer y por qué de una manera breve y sencilla. Por ejemplo, una publicación que dice «Deja de comer productos lácteos, provoca brotes» en comparación con una publicación que incluye un artículo completo que cita todos los estudios que te dicen que los lácteos provocan brotes captará la atención de tu audiencia más rápido y hará que comiencen a pensar.

Mantenlo breve, dulce y direccional. Como consumidores, necesitamos alguna dirección.

2. Hazlo visual

Además de ser significativo, su contenido debe ser agradable a la vista. Piense en el último ejemplo con las publicaciones de productos lácteos: la publicación en las redes sociales funciona mejor que el artículo no solo porque es breve, sino porque una infografía de Instagram es más agradable a la vista que un artículo completo.

Si me desplazo por las redes sociales, no busco leer un artículo completo. Si está tratando de venderme algo, llame mi atención y dígame lo que necesito saber.

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3. Hazlo moderno y original

Esto suena como una yuxtaposición, lo sé. ¿Cómo puede algo ser a la vez moderno y original? Lo que quiero decir con esto es que su contenido debe al menos estar actualizado. Por ejemplo, si su mercado objetivo son los trabajadores corporativos de alta costura y realmente les gustan los guantes largos, no tiene que comenzar a vender guantes largos, pero podría crear contenido que muestre sus productos que complementarían esa nueva tendencia.

No tienes que dejarlo todo para subirte al carro de moda. Pero su contenido debe reflejar su conocimiento del mercado en el que se encuentra. Por eso también hago hincapié en ser original: si cambia constantemente la identidad de su empresa a cualquier tendencia, nadie confiará en usted ni le comprará. Sepa quién es usted, sepa qué puede ofrecer su empresa y sepa que puede combinar las tendencias del mercado con su marca auténtica.

4. Hazlo atractivo

Por último, su contenido no debe revelarlo todo. Su contenido debe dejar a sus consumidores con ganas de más. En otras palabras, espera para dar el remate. Si pone todo sobre la mesa, no tendrá nada más que ofrecer a sus consumidores una vez que se comprometan más con su marca. Pon algo de valor en la mesa desde el principio, pero no seas demasiado generoso.

Por ejemplo, envío contenido con toneladas de valor y consejos a mis clientes. Pero no les doy todo mi conocimiento: exhibo mi autoridad en el campo, creo confianza con mis clientes y forjo relaciones genuinas, pero no les digo todo lo que necesitan para tener éxito y los despido. Les muestro que si pueden aprender tanto de mí en una llamada de 20 minutos con un cliente, pueden aprender mucho más asociándose conmigo.

La creación de contenido es difícil. Crear una pieza de marketing atractiva, informativa y efectiva no es tarea fácil. Pero si lo mantiene breve, informativo y atractivo, sus consumidores se esforzarán por encontrarlo. Y ahí es justo donde quieres estar.

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